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来源:304com集团永利集团沧州304com集团永利集团 发布时间:2013/3/14 9:54:07

304com集团永利集团有限企业 销售精英为你打开乐成之门 
   “不想当元帅的士兵不是好士兵”其实,凡从事推销工作的人,都希翼自己成为好的推销员,都希翼自己的推销业绩不断上升,大家的推销员怎样才能提高自己的销售效率,成为推销员呢?

如何提高 压滤机 推销效率?   一个推销员,其营业额往往能达到一般推销人员的几十倍,甚至几百倍。 

 一、向推销员学习 
  工作效果不好,比什么都糟糕。不论什么时候,都应该向他人学习。不要怕犯错误,只有傻瓜才以为自己不犯错误,自以为是,是出于显示自己的目的。要有知难而进,奋发努力和知错必改的工作态度,任何知识和天才都不能代替这种良好的工作态度和进取精神。推销工作比其它任何工作都更需要这种态度和精神。一个推销员要想提高自己的推销效率,应该具有“空杯之心”,倒空自己(并非全盘否定),不断地学习各种业务知识及销售技巧,不断地学习其它推销员(前人、同事及竞争对手)的乐成经验,汲取他们失败的教训。 
  两个卡车推销员同时希翼得到一家建筑承包商的订单,小郭相信他能获得订单,并对此确信无疑,因为他的卡车无论在质量上、速度上还是造型上,都凌驾了竞争对手,在与顾客洽谈业务时,小郭分别从十三个方面论述了卡车的优点,顾客反应良好,也没有提出任何异议。尽管顾客没有马上订货,但小郭认为,这次业务洽谈非常乐成,他坚信顾客早晚会向他订货 / 的。但几天以后,小郭却得知他的竞争对手获得了承包商的订单,这使他和他的老板感到十分惊讶。推销艺术在很大水平上是针对顾客的具体情况,强调那些使顾客特别感兴趣的质量特点。小郭列举了产物质量方面的一些优点,并向顾客一一加以说明,而他的竞争对手却把洽谈的中心内容集中在卡车的运载量和利用灵活性这两点上,因为顾客是一个建筑承包商,这两点对他重要,也是他感兴趣的。如果小郭也向他的竞争对手学习,以同样的方法进行推销,因为他的卡车也具备这些特点。这要比罗列卡车的质量特点要好得多。 
  马丰是做绿色食品——食用仙人掌推销工作的,刚开始时他的推销工作经常遭到拒绝,但他认为他的口才和推销技巧都不比别人差,那么, 问题出在哪里呢?他的一位同事却每天都能卖出很多,并且与几个大酒店都签定了恒久的定货合同。马丰觉得很奇怪,就在一次聚会时向同事索取乐成推销的经验。同事说:“我也没有用什么方法,只是将食用仙人掌的做法告诉那些饭店的厨师,并请他们做出来先品尝一下。因为这种菜以前从没有人吃过,更没有人做过。如果花钱买来了却不会做,那买它作什么呢?马丰听了以后感觉有理。在以后的推销工作中他总是耐心的将仙人掌的几种做法告诉饭店的采购员和厨师。 
  有些时候,大家的推销员确实应该多向别人特别是自己的同事或竞争对手学习一点,汲取他们乐成的经验,不断提高自己的推销技巧,从而提高自己的推销效率。“他山之石,可以攻玉”,如果用别人的乐成经验,可以达到同样的乐成,大家又何乐又不为呢?难道还非要去开辟一条荆棘的小路,才能达到乐成吗?笔者认为,没有。
   值得一提的是推销的产物的质量也是很重要的304com集团永利集团有限企业压滤机产物质量可靠,所以大家销售员免去了好多后顾之忧。

 二、要善于反思以前的工作,总结经验,汲取教训 
  一个好的推销员要善于反思以往的工作,并从中总结出乐成的经验和失败的教训,以便将以后的工作做的好。“失败乃乐成之母”,没有失败的教训,就没有以后的乐成。不管你以前的推销工作是乐成的,还是失败的,你都要认真的加以剖析,从中总结经验教训。因为只有这样,你才能改进以往的不足,做好以后的推销工作。 
  汤姆是一个推销档案设备的专家,他认为在推销过程中有接纳强硬的态度以引起顾客的注意,只有这样才能把顾客从昏沉中惊醒过来。他对顾客说:“你们的办公室档案设备已经过时了,如果使用大家的档案设备,可以节约好几个小时的工作时间。”但顾客听了之后却很生气,一些顾客反驳说:“我就不信你说的那一套。”汤姆不但没有把顾客的反驳当成一件坏事,反而把它当做向顾客显示自己的机会,目的只是为了向顾客说明自己对这些设备非常熟悉、是内行、懂技术。他说:“我的话是有根据的,而且我还可以证实我所说的话。”于是他就开始说明。但他很快就不得不停下来了。因为顾客已经怒容满面,他们怀疑他说的话,或者根本就拒绝同他进行业务洽谈。 
  汤姆在事后并没有很好的总结失败的教训,他在他的顾客档案中写到:根本听不进合理意见。他认为自己的推销方法没有错,错的只是这些顾客太顽固,听不进推销员的合理建议。汤姆继续以他的这种强硬的推销方法推销产物,结果只能是碰的头破血流,大败而回。汤姆失败的原因到底在哪里呢?难道所有的顾客都听不进合理建议么? 
  在经过很多次的失败后,汤姆不得不开始认真的总结以往推销工作的失败教训,改进自己的销售方式。他终于悟出自己的推销方法有问题,因为他发现,他的竞争对手乐成的奖将同样的产物卖给了曾经拒绝过他的顾客。他改进了以往的一味按照自己的看法、不顾顾客感受的销售方法,开始接纳提问的方式,去征求顾客的意见和看法:“如果事实证明,改进你们的档案设备,一周之内可以节省好几个小时的工作,您对此有兴趣么?您想听听有关这方面的详情么?”这样的提问方法促了业务洽谈的顺利进行,汤姆也终于乐成的将产物推销出去了。因为只有这样的提问才不至于激怒顾客,顾客才有可能心平气和的考虑推销员的观点。 
  假如汤姆仍旧不总结以往的经验教训,不改进自己的销售方法,那么他的销售业绩也不会提高。因为顾客也不会接受他的销售方式。常言说:顾客就是上帝,又有哪个上帝愿意受到别人的指责呢?推销员适时的总结经验教训,对以后的销售工作会有很大的帮助。很多销售企业的经理们都有一个很好的方法帮助他们的推销员总结经验教训,以改进他们的推销工作。他们在每天的晨会上都要求推销员把工作中所遇到的问题和麻烦讲出来,大家一起解决,帮他们总结经验教训,以便做好以后的销售工作,提高推销效率。而这样的晨会也往往是很有效果的。在每天的晨会结束后,推销员们都会信心的去拜访他们的客户。

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