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压滤机产物展会阶段应注意事项

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压滤机产物展会阶段应注意事项

来源:304com集团永利集团 发布时间:2014/6/21 15:35:26

下面大家来先容一下 压滤机 产物在展会中应该注意的事项:

展前:1、目标明确,重点聚焦(我为什么要参展?参展的目的?

本次参展想得到什么:拿订单、巩固老客户、增加新客户、了解新资讯、了解竞争对手、了解新产物,了解行业发展动向… …)2、不能没有目标,更不能什么都要。要针对自身实际情况,选一到三个问题,整合资源,聚焦力量完成。要有达到目标的决心,为了达到本次参展的目标目前大家还缺少什么?缺什么提前补齐了,目标就得到了。3、参展的样品、资料、产物包装、展位装修、参展人员这几大问题在展会现场很重要。4、如果对采购商的类别及各国采购商的习惯也能了解,会助参展效果更乐成。采购商的类别一般为:(1)品牌采购商:此类客户有的本身就是品牌制造商,要在中

国找代加工厂;有的自己不做制造了,专门做品牌产物经销了,这类客户的特点是都有自己的专业采购人员,对工厂的规模、品质、社会责任等要求高,一旦合作,不仅利润高且相对稳定。此类客户适合企业实力大、研发能力强的企业来做。(2)连锁经营采购商:这类客户采购量大,利润少,适合实力雄厚、本钱控制好、研发能力强的企业来做。(3)批发商:此类客户竞争比较激烈,他们需要质优价好的产物,适合本钱控制好的企业来做。(4)贸易商:中国大陆、台澳、香港、马来西亚等贸易企业,他们是代客采购,所以存在不确定性,大企业服务这样的贸易商相对来说会比较累,小企业和订单不多的企业都可以考虑和这类企业合作,起码确保有订单,因为他们也要发展。(5)零售商:只询价不下单,多数是为了比价,拿到价格后去和批发商谈个好价,这类客户不要花太多时间。

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